“水十條”成新風(fēng)口 凈水市場迎來紅利期

2015年4月16日，我國治理水污染最重要的綱領(lǐng)性文件《水污染防治行動計劃》(下稱“水十條”)經(jīng)國務(wù)院批復(fù)，正式對外發(fā)布。專家預(yù)測，在未來五年內(nèi)，“水十條”預(yù)計可拉動GDP增長約5.7萬億，累計使服務(wù)業(yè)占GDP的比重增加2.3%，此外，通過加大治污投資力度，大幅提升污染治理科技、環(huán)保裝備研制和產(chǎn)業(yè)化水平等措施，將帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)值約1.9萬億，其中直接購買環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)約1.4萬億，使環(huán)保產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點。

與此同時，國務(wù)院總理李克強在十二屆全國人大三次會議上，提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，這是中國政府高度重視現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的顯著標(biāo)志，同時也是我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)帶動各類傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的良好契機。

新一輪“水經(jīng)濟”風(fēng)潮就此拉開帷幕。

未來十年：凈水行業(yè)進入黃金發(fā)展期

在國務(wù)院下發(fā)的“水十條” 《水污染防治行動計劃》中，提出了到2020，2030年的水治理計劃與預(yù)期：。1、專項整治十大重點行業(yè)。制定造紙、焦化、印染、農(nóng)副食品加工等行業(yè)專項治理方案。2、集中治理工業(yè)集聚區(qū)水污染。整個計劃旨在建立全面水環(huán)境監(jiān)測。建立水資源、水環(huán)境承載能力監(jiān)測評價體系，同時，推進多元融資，改變整個水行業(yè)的布局，拉動環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用投入產(chǎn)出模型測算，“水十條”將直接購買環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)超過1.4萬億元，間接帶動約5000億元。

凈水行業(yè)作為“水十條”直接影響的一個國內(nèi)新興市場，必定也將進入黃金發(fā)展軌道。隨著消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度大為提高，行業(yè)發(fā)展正面臨騰飛的機遇期。同時，隨著市場的不斷飽和，傳統(tǒng)家電行業(yè)已經(jīng)進入瓶頸狀態(tài)，市場開始縮水。相比之下作為朝陽行業(yè)，凈水機市場卻具有旺盛的生命力，更有很多其他家電的行業(yè)巨頭紛紛“跳水”，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“家電業(yè)的最后一塊金礦”，成為新的藍(lán)海聚寶盆。

除此之外，政府從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面也在不斷加大對凈水行業(yè)的支持，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃就是最好的例證。家電行業(yè)與電子商務(wù)相結(jié)合是今后的大趨勢。這也是凈水行業(yè)充滿商機的有力基礎(chǔ)。

風(fēng)光背后，凈水行業(yè)仍有多重困境需破解

從凈水行業(yè)走入國門發(fā)展至今雖然已有近二十年光景，但是鑒于在國內(nèi)市場占有率不高，且與日本、歐美國家有著巨大的差距，以及整體普及率不足5%的發(fā)展空間，凈水器市場被認(rèn)為是又一塊掘金圣地，吸引著眾多企業(yè)紛紛進入。準(zhǔn)入門檻低，但存活發(fā)展卻是難題。很多中小型凈水器企業(yè)的生存發(fā)展遭遇困難，現(xiàn)階段已經(jīng)開啟“夾縫生存模式”。在前期發(fā)展中，因不少商家為短期利益使用欺詐性手段欺騙消費者，以致市場惡性競爭不斷，多年來建立的市場信譽，秩序都?xì)в谝坏?。以至于那些真正有實力的大品牌都常常遭受顧客的誤解。這對于整個凈水行業(yè)的良性循環(huán)極為不利。

種種的問題隨著高速發(fā)展也不斷浮出水面。不少想長久經(jīng)營的商家都在思考如何走出行業(yè)發(fā)展困境。那么它們的出路在何方呢?

第一，促品牌，走終端。未來的時代是終端為王的時代，品牌的實現(xiàn)很多都是通過終端來實現(xiàn)品牌價值的，所以重點在提升品牌。美的凈水把推進服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略作為發(fā)展品牌的重要抓手，以標(biāo)準(zhǔn)化維護產(chǎn)品質(zhì)量安全，以標(biāo)準(zhǔn)化提升產(chǎn)品的品牌層次和附加值。為此，十多年來，美的凈水工程師的足跡遍布全國300多個城市，500多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對超過1000戶家庭的用水環(huán)境進行入戶調(diào)研訪問。并通過與中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境研究所成立聯(lián)合實驗室，對中國七大水系進行實地取樣研究，歷時5年繪制中國水質(zhì)狀況地圖。做到了真正對消費者負(fù)責(zé)，也是對打造自身品牌價值的重視。

第二，技術(shù)創(chuàng)新，環(huán)保創(chuàng)新在現(xiàn)代社會是一個永恒的主題。如：美的商業(yè)凈水器RO反滲透膜技術(shù)過濾精度為0.0001微米左右，能截留水中各種無機離子、膠體物質(zhì)和大分子溶質(zhì)，包括重金屬和水垢等，它是如今精度最高的過濾技術(shù)。美的系列產(chǎn)品具有不僅滿足了飲用水需求，而且產(chǎn)品也具有很好的環(huán)保特性，還實現(xiàn)了品質(zhì)、功能創(chuàng)新。

第三，精準(zhǔn)營銷，先定位，再精準(zhǔn)，創(chuàng)新營銷模式，凈水器廠商要選擇好自己的目標(biāo)消費市場，而后量身定做能夠滿足目標(biāo)消費者需求的產(chǎn)品。美的作為凈水行業(yè)的龍頭企業(yè)，致力于要打造適合中國人的凈水設(shè)備，美的凈水社區(qū)店依附樓盤，扎根住宅社區(qū)，為周邊住戶提供凈水商品購買以及持續(xù)的上門保養(yǎng)服務(wù)?！吧鐓^(qū)店就是把專賣店開進樓盤附近，建立周全的社區(qū)服務(wù)圈。這是一種更為精準(zhǔn)的以服務(wù)為主導(dǎo)的營銷模式?！?

據(jù)了解，社區(qū)店的商業(yè)模式尚且為國內(nèi)凈水市場的一塊空白?！皬拈L遠(yuǎn)來看，美的凈水的新渠道布局是必然的發(fā)展趨勢?！眱羲放茦I(yè)內(nèi)人士指，銷售渠道單一、消費者缺乏體驗、售后服務(wù)不到位等，將成為制約凈水行業(yè)高速增長的重要瓶頸問題。傳統(tǒng)的凈水營銷通常走經(jīng)銷商代理、家電賣場代售等模式，但這些模式均存在弊端。凈水設(shè)備因其特殊的商品屬性，售后服務(wù)非常關(guān)鍵。不僅安裝需要專業(yè)人士，后期還需要濾芯更換和上門保養(yǎng)。凈水品牌如何從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”，成為能否立足凈水行業(yè)的決定性因素。

國家出臺“水十條”、 “互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，標(biāo)志著國家對國人飲用水安全以及凈水行業(yè)發(fā)展的高度重視。在凈水市場迎來紅利期的時候，也不能忘記在發(fā)展之后隱藏的困境。只有做好品牌，規(guī)范質(zhì)量，以美的這樣實力雄厚的大企業(yè)帶小企業(yè)發(fā)展的模式，才能帶來整個凈水行業(yè)的良性循環(huán)。